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Anna

Hi my friend!

I only wished to write to you the letter and to tell as in general my
letter got to you! First I would like to speak a little about myself
my name is Anna to me 28 years I live in Russia to Kirov. All the
others wash data and a photo in the appendix to the letter data. I was
in agency of acquaintance and to me advised yours e-mail the address I
do not know whence they him took but they gave me yours e-mail that I
could have acquaintance to you. And I only wanted that you have spent
about 10 minutes both looked wash a photo and wash data and received
from you the answer you would like to have acquaintance to me or you
only would not like this? Tell to me I so only the nobility it much
would like. Also I shall wait much your answer. I started to search
the man as to me very alone and 28 years and I do not have man if you
wish to begin with me correspondence or easier to begin acquaintance
tell to me your answer. I shall wait much!

I hope your new friend well I hope that I can become for you friend
Anna! 

Can you send me you photo and story life on my e-mail:  annaplotnikk <at> gmail.com

P. S. My photo and all data are in archive.

dating agency

Hi my friend!

I only wished to write to you the letter and to tell as in general my
letter got to you! First I would like to speak a little about myself
my name is Anna to me 28 years I live in Russia to Kirov. All the
others wash data and a photo in the appendix to the letter data. I was
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I hope your new friend well I hope that I can become for you friend
Anna! 

Can you send me you photo and story life on my e-mail:  annaplotnik <at> gmail.com

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催-收及信-用管-理

14:15:23

   ==========应 收 账 款 控 制 与 催 收 及 信 用 管 理===========

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    =====2 0 0 8 年 0 5 月 1 7 日　（深 圳--名 兰 苑 酒 店）=====　　　
　　　 
    =====2 0 0 8 年 0 5 月 2 4 日  （上 海--良 安 大 酒 店）=====

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【课 程 背 景】　　 

　　当 前，我 国 绝 大 多 数 企 业 都 面 临“销 售 难、收 款 更 难”的 双 重 困
境。一 方 面，
市 场 竞 争 日 益 激 烈，为 争 取 客 户 订 单，企 业 提 供 几 近 苛 刻 的 优 惠 条
件，利 润
越 来 越 薄；另 一 方 面，客 户 拖 欠 账 款，销 售 人 员 催 收 不 力，产 生 了 大
量 呆 帐、
坏 帐，使 本 已 单 薄 的 利 润 更 被 严 重 侵 蚀……。这 一 切，都 源 于 企 业 经
营 管 理 上
的 一 项 严 重 缺 陷――缺 乏 适 当 的 信 用 风 险 管 理。信 用 风 险 和 信 用 管 理
问 题 越
来 越 成 为 影 响 和 制 约 我 国 企 业 发 展 的 一 个 突 出 问 题。

◆如 何 处 理“销 售 难、收 款 更 难”的 两 难 问 题？
◆如 何 实 现 销 售 最 大 化、回 款 最 快 化 和 坏 帐 最 小 化？
◆如 何 选 择 分 销 商 和 大 客 户 才 能 避 免 赊 销 风 险 并 如 何 建 立 客 户 的 赊 销
档 案？
◆如 何 应 对 客 户 拖 延 付 款 的 理 由？如 何 制 定 催 帐 策 略？如 何 让 呆 帐 起
死 回 生？
◆如 何 提 高 信 用 意 识 和 信 用 管 理 水 平，以 实 现 快 速 收 款、增 加 现 金 流 量？

　世 界 级 企 业 的 实 际 操 作 方 法 已 经 证 明，建 立 一 套 切 合 公 司 实 际 需 要
的 信 用
管 理 体 系 能 够 有 效 地 减 少 公 司 的 呆 帐、坏 帐,保 障 企 业 健 康 持 续 稳 定
发 展。

178422
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【预 期 效 果】

 　 清 晰 逾 期 应 收 账 款 的 回 收 流 程，加 快 欠 款 催 收，挽 回 企 业 呆 帐、坏
帐 损 失；
加 强 销 售 流 程 中 各 环 节 的 信 用 管 理，规 范 合 同 及 票 据；了 解 完 整 的 信
用 管 理
流 程，培 养 营 销 人 员 的 风 险 意 识，协 调 财 务 人 员 与 营 销 人 员 之 间 的 矛
盾 。

◆帮 助 您 制 订 合 理 的 赊 销 政 策，准 确 评 估 客 户 赊 销 风 险，合 理 确 定 赊
销 额 度；
◆掌 握 客 户 付 款 心 理、区 分 客 户 付 款 习 惯 和 类 型
◆迅 速 掌 握 各 种 预 防 呆 帐 和 欠 款 催 收 实 战 技 能
◆熟 悉 应 收 帐 款 监 控 和 催 收 的 规 范 化 操 作 流 程
◆通 过 研 讨，解 决 本 企 业 面 临 的 应 收 帐 款 管 理 特 殊 问 题
◆掌 握 实 用 的 信 用 控 制 措 施 和 实 战 技 能；建 立 企 业 信 用 管 理 体 系 

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课--程--大--纲：

一、逾 期 账 款 的 催 收 思 路 和 技 巧
1．企 业 债 务 的 特 性
企 业 为 什 么 会 产 生 欠 款
企 业 的 债 务 存 在 怎 样 的 矛 盾
2．赊 销 客 户 的 分 析
欠 款 客 户 的 分 类
客 户 欠 款 的 两 大 根 本 要 素
客 户 拒 绝 付 款 的 借 口
3．企 业 催 收 政 策
企 业 如 何 自 行 催 收 拖 欠 的 款 项
企 业 催 收 的 各 种 方 法：电 话、信 函、面 访 等
4．欠 款 成 功 回 收 的 因 素
增 加 催 收 效 果 的 方 法
怎 样 才 能 令 客 户 按 时 付 款
5．企 业 追 账 的 原 则
四 项 追 账 原 则
商 业 追 账 的 各 种 手 段
企 业 追 账 的 法 律 手 段

二、应 收 账 款 管 理 的 方 法 及 实 施
1．应 收 账 款 跟 踪 管 理 方 法
发 货 前 的 准 备 工 作
库 存 管 理、送 货 和 发 货 控 制
账 单 管 理 系 统
2．应 收 账 款 管 理 具 体 操 作
RPM 过 程 监 控 制 度 
DSO 法：影 响 DSO 的 因 素、计 算 DSO 的 三 种 方 法、如 何 改 善 你 的 DSO
A/R 的 总 量 控 制 法：使 企 业 的 应 收 账 款 处 于 合 理 水 平
A/R 帐 龄 管 理 法：制 作 帐 龄 记 录 表、帐 龄 结 构 分 析、帐 龄 二 维 象 限 图
法、帐 龄 分 级 管 理
3．账 款 难 以 回 收 的 危 险 信 号
客 户 拖 欠 十 大 危 险 信 号

三、合 同 管 理 及 票 据 管 理
1．如 何 保 障 公 司 债 权
保 障 公 司 债 权 的 各 种 文 书 有 哪 些
保 障 公 司 债 权 的 三 大 重 要 文 件
2．合 同 管 理 注 意 的 细 节
怎 么 样 的 合 同 才 有 效
签 订 合 同 时 需 要 注 意 的 细 节
3．票 据 管 理 系 统
发 票 的 管 理
月 结 单 的 管 理
4．授 权 委 托 书 的 管 理
授 权 委 托 书 的 作 用
什 么 情 况 下 需 要 签 订 授 权 委 托 书 
5．其 他 管 理 工 具 介 绍

四、信 用 管 理 流 程 的 思 路 和 体 系 建 设
1．全 程 信 用 管 理 模 式
企 业 信 用 管 理 的 三 大 误 区
信 用 管 理 职 能 的 合 理 设 置
2．信 用 管 理 人 员 的 职 责
信 用 管 理 人 员 的 素 质 要 求
信 用 管 理 人 员 的 技 能 要 求
3．信 用 管 理 体 系 的 建 立
如 何 建 立 适 合 不 同 类 型 企 业 的 信 用 管 理 体 系
不 同 类 型 企 业 信 用 管 理 的 特 点
4．信 用 管 理 制 度 制 订 的 方 法
信 用 管 理 制 度 制 订 的 方 法 和 步 骤

五、客 户 信 息 的 获 得 渠 道 及 使 用
1．预 防 商 业 欺 诈
常 见 的 商 业 欺 诈 手 段
如 何 防 范 商 业 欺 诈
2．信 用 管 理 客 户 的 分 类
不 同 的 管 理 角 度 对 客 户 分 类 依 据 不 同
信 用 管 理 客 户 分 类 的 依 据
3．新 客 户 所 关 注 的 信 息 点
体 现 合 法 性 的 信 息
体 现 资 本 实 力 的 信 息
体 现 业 务 发 展 潜 力 的 信 息
4．老 客 户 所 关 注 的 信 息 点 
体 现 各 种 变 动 状 况 的 信 息
体 现 资 本 周 转 状 况 的 信 息
体 现 交 易 记 录 的 信 息
5．核 心 客 户 所 关 注 的 信 息 点
核 心 客 户 的 特 点
管 理 核 心 客 户 的 要 诀
6．各 种 信 息 的 来 源 和 使 用
如 何 建 立 企 业 内 部 信 息 管 理 系 统
如 何 有 效 利 用 第 三 方 征 信 资 源

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授 课 专 家 :王 先 生

　　王 先 生，中 国 杰 出 实 战 型 信 用 管 理 顾 问、成 功 的 培 训 专 家。上 海
财 经 大 学 信
用 管 理 硕 士 专 业 客 座 导 师；中 国 商 业 技 师 协 会 全 国 职 业 培 训 与 资 格 认
证 授 权
讲 师；中 国 首 批  财 商 教 育 专 家，原 国 内 知 名 的 信 用 管 理 顾 问 公 司 首 席
顾 问 师，
高 级 咨 询 顾 问；曾 就 职 于 广 州 市 商 业 银 行 及 香 港 润 轩 首 饰 有 限 公
司，涉 足 系 统
建 设、信 贷 控 制、财 务 管 理、公 司 全 面 管 理 等 领 域，均 有 建 树。作 为
顾 问 式 培 训 专
家，王 先 生 通 过 对 数 百 家 各 类 企 业 的 销 售、信 用、评 估、商 帐 管 理 的
咨 询 和 接 触，
深 刻 剖 析 企 业 的 信 用 管 理 案 例，总 结 了 非 常 丰 富 的 企 业 信 用 管 理 实 际
操 作 经
验 和 培 训 经 验，在 企 业 信 用 分 析 和 风 险 管 理 方 面 以 及 个 人 理 财 和 财 商
教 育 方
面 有 着 深 入 的 研 究。同 时，也 参 与 了 各 级 政 府 的 区 域 信 用 体 系 建 设 咨
询 工 作、数
十 家 大 型 上 市 公 司 信 用 管 理 体 系 建 立 的 咨 询 工 作、银 行 体 系 的 贷 款 评
估 体 系
建 设 工 作。接 受 过 王 强 先 生 培 训 指 导 的  部 分 客 户 有：广 东 太 古 可 口 可
乐、广 州
百 事 可 乐、松 下 万 宝 压 缩 机 、三 菱 电 机、葛 兰 素 史 克（重 庆）、 日
立（中 国）、汽 巴
精 化（中 国）、扬 子 江 乙 铣、亚 新 科 工 业 集 团、中 国 网 通 上 海 公
司、中 石 化 集 团 等，
均 受 到 客 户 的 一 致 赞 扬。

--------------------------------------------------------------------------------

【主 办 单 位】 资 讯 1 0 0  

【咨 询 电 话】 0-755 - 83-16-67-00 ，，   83-1-66-701  王 小 姐

                0-21 - 51-69-27-96  ，  51-692-798     张 小 姐

【报 名 传 真】 0-755 - 83-1-66-701

                0-21 - 51-692-798

【标 准 费 用】 1000元/人（含 培 训 、指 定 培 训 教 材、午 餐、茶 点 费 等）

【参 课 对 象】 CEO、总 经 理、财 务 总 监、营 销 总 监、企 管 部 经 理、高 级
财 会 人 员、信
                用 管 理 人 员、营 销 人 员、私 营 公 司 老 板 及 法 律 或 清 欠 人 员 等。

===============================================================================
---TO----smartlist-dev

                             {  报 名 回 执 }

填 写 完 毕 后 请 传 真 到：< 0-755 - 83-1-66-701 > 

其 余 的 事 情 全 部 就 交 给 我 们 来 做，谢 谢！

付-款-方-式（请选择打“√”）： □1、现-金   □2、转-帐   □3、电-汇

请-您-选-择-参-会-地-点：（请选择打“√”） □上 海   □ 深 圳

#参-会-单-位-名-称：__________________________________ 参-会-人-数:_________人 

#参-加-课-程：《 应 收 账 款 控 制 与 催 收 及 信 用 管 理 》

#联-系-人：__________电-话:_______________传-真:________________邮-件：____________

#参-会-费-用 ￥：______________元 

#参-会-日-期：______________

#参 会 人：_________所-任-职-务：__________移-动-电-话：_________ 邮-件：__________

#参 会 人：_________所-任-职-务：__________移-动-电-话：__________邮-件：__________

#参 会 人：_________所-任-职-务：__________移-动-电-话：__________邮-件：__________

#参 会 人：_________所-任-职-务：__________移-动-电-话：__________邮-件：__________

！备=注！ 

1。请 您 把 报 名 回 执 回 传 我 司，为 确 保 您 报 名 无 误,请 您 再 次 电 话 确 认! 

2。本 课 程 可 根 据 企 业 需 要 组 织 内 训。

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178422

Desm S.A. Newsletter No67

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Firma LBN.Soft-Tehnologia
Geschaeftsleiter Jurgen Ymarin
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Sind Sie so ein Flexibler, Motivierter, Zuverlaessiegr und Engagierter Mensch 
und treffen  Ihre Interessen unserer Anforderung zu, dann setzt sich unser Presonalleiter mit Ihnen
tleefonisch oder
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Senden Sie uns ihre Antwort an: vitaliy-lyshin <at> gemusss.cn

Danach erhalten Sie weitere Informationen.

Sollten sie noch eventuelle Fragen haben,
wird Ihnen selbstverstaendlich einer unserer 
deutschen Mitarbeiter zur Verfuegung stehen.

Mit freundlichen Gruessen 
Geschaeftsleiter Jurgen Ymarin