11-12 марта
(095) 187-6281
Организация и оптимизация
дистрибуции.
Программа двухдневного семинара-практикума
Автор: Е. Голубин
Варианты развития дистрибуторских компаний
«Перпендикулярный бизнес». Узкая специализация на
сегменте или продукте.
Специализация на определенной функции. Организация
комплексного бизнеса.
Алгоритм создания эффективно работающей
дистрибуторской цепочки.
Определяющие факторы в формировании дистрибуторской
цепи.
Оценка и выбор стратегически важных регионов,
критерии выбора.
Заключение дилерских и дистрибуторских договоров.
Участники дистрибуции.
Основные типы посредников. Функции оптовых посредников. Требования к
партнерам.
Образ идеального дистрибутора. Как принять взвешенное решение
при выборе поставщика или
дистрибутора?
Задачи стратегического планирования.
Факторы влияющие на выбор дистрибутивных стратегий.
Анализ исходных данных. Определение
оптимальной длины сбытовой цепи. Определение оптимального количества
дистрибуторов.
Дистрибутивные стратегии.
Стратегия охвата рынка. Стратегия охвата потребителей. Стратегия
ценообразования.
Стратегии Pull и Push.
Стратегии, учитывающие особенностей широты, глубины и
однородности ассортимента.
Мотивация дистрибуторов.
Воспитание лояльных дистрибуторов. Правильное использование скидок, поощрительные
программы.
Организация работы логистической системы в дистрибуторской цепи.
Определение оптимального количества складов или
распределительных центров.
Методика выбора места расположения распределительных
центров или оптовых складов
для оптимального снабжения потребителей, метод пробной
точки.
Расчета материальных запасов на складе: максимальный запас, пороговый
уровень запаса, гарантийный запас, текущий запас. Методики управления складскими
запасами.
Присутствие на рынке через свои магазины, оптовые
компании, представительства и
филиалы.
В каких случаях есть смысл создавать свои оптовые компании? Для
чего нужна собственная
розница? Порядок организации работы филиала.
Управление филиалами. Стимулирование
сбыта в точках продаж.
Франчайзинг.
Товарный франчайзинг, франчайзинг бизнес-формата.
Критерии развития бизнеса
в форме франчайзинга.
Сервис в дистрибуции.
На
что обращают внимание конечные потребители. Сервис как конкурентное
преимущество.
В каких случаях предпочитают сервис цене?
_______________________________________________________________________________________
Евгений Голубин – генеральный директор компании ID-consulting, специализирующейся на консалтинге
в области дистрибуции. Основной консультант брендингового агентства BrandWay по вопросам дистрибуции. За более
чем десятилетний опыт в бизнесе большой положительный опыт в продажах; автор
планов стратегического развития различных компаний; активное участие в
разработке нового бренда и вывода новой ТМ на рынок; создавал сети дистрибуции
и организовывал контроль за их работой.
Докладчик ряда конференций по темам связанным с брендингом
и стратегическим планированием.
Стоимость участия для одного человека – 8800 рублей. В
стоимость входят раздаточные материалы, обеды, кофе-паузы.
Для
слушателей из регионов бронируются гостиничные номера.
По всем
вопросам обращайтесь по тел. (095) 187-62-81.